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帖子 由 bluesky 于 周四 21 十一月 2013, 08:53

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帖子 由 bluesky 于 周四 21 十一月 2013, 08:53

师父与云中仙客于青埂峰下坐而论道,属予作文以记之。

  我眼中的商业化写作

  在聊到主题之前,我先说明一点,此文是写给入门级新手参考,而且理论偏商业化,仅是个人观点,不喜轻喷。

  商业化写作在度娘上也有具体解释,这里就不在定义上浪费笔墨,有兴趣的朋友可以自己百度。

  而我眼中的商业化写作是什么样呢?

  很多作者进入网文圈时怀有崇高的理想,并不以追逐名利为终极目标,而我相对低俗,除了一开始进入圈内是因为兴趣,后期,我的每一部作品我都把他当成一个企业、一个公司、一件商品在运营,所以下文中所有观点都与商业挂钩,完全是以商业化的眼光在描述如何写作,我将用企业来类比网文,而对于企业来说,有几点是至关重要的。

  今天,总共有六点与大家分享:
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帖子 由 bluesky 于 周四 21 十一月 2013, 08:53

第一步:战略和战术

  对于一个企业,战略的重要性不言而喻,而对于作品同样,战略就是咱们的大纲,细纲就是战术。

  我们创作一部作品之前,首先想到的是一个创意,一个想法。然后根据这一点,拓展成一个有清晰脉络的故事主线,这也就是常说的大纲。

  而大纲在整部作品中起到的作用就是统筹全局,提纲挈领,确立你这部书的主题以及卖点。

  所以,大纲草创的阶段,也就等于企业起步阶段。总裁只需要一个,他指明一个方向,然后员工一起向着这个方向迈进。作者也是如此,开始阶段大方向上一定是要自己把握。因为只有你自己最清楚你创意的来源,以及随后的拓展空间。

  有了大纲,但是对于一些作者来说,创作的时候依然会出现偏离方向的可能。不用怕,我们还有细纲。细纲作为大纲的补充。

  战术家要为战略家服务,战术家可以在作品前行过程中,根据书评区的回复,读者反馈,与朋友沟通,知识阅历的增长来调整,通过细纲纠正调整大纲方向。

  总的方向流行元素上不足,可以适当调整。这个角色更引起注意,原来重点描写的角色,反而被读者忽略等等问题,都可以通过细纲调整。

  大纲是一个战略家,细纲是N个战术家,战术家围绕着战略家执行,而细纲围绕大纲执行。

  举一点关于大纲中的实例,今天用人设做例子:

  大纲中很重要一点是人设,我们同样可以类比,就如同公司一样,有前台接待,有部门经理,也有研发人员,还有销售人员,攻关小组。而作品中的角色,也可以根据企业职能划分那样去定位,关键是每一个人都有他的定位,他的职能,他都是在为作品服务。

  在这其中,最重要的莫过于主角。

  好钢用在刀刃上!

  咱们的主角必定要成为最出彩的一个(否则读者要造反),每一次公司谈判、企业整改、或者说是兼并收购,主角都是要引领全局,起到至关重要的作用,在最关键的时刻出场。

  主角出彩,但也不能忘记在主角身后始终有一群配角给他提供各种资源,各种帮助。

  比如斗破中的萧炎。有女配帮他解决资金问题,有药老帮他解决炼药问题,还有云岚宗的云韵,身在曹营心在汉,帮他套取敌对公司商业机密的问题。每一个角色都有自己的定位,这样才是一部作品成功的保证。也是保证其元素多样化,多元化,更细致具体的保证。

  在第一点结尾时,提出一点意见,希望作者朋友们少求评,坚持自己的创作思路。你可以想象,假如你是一个企业的战略家,你容许别人对你的战略指手画脚吗?对于一些好的提议,你可以聘请他作为企业的顾问,提出一些意见,但大的方向一定要掌控在自己手中。
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第二步:目标读者的定位

  既然我们已经把书当成一件商品,那么我们就要想想这件商品到底是要卖给什么样的人。我们写书毕竟不是物质层面,这个只是精神层面的东西。首先他不是生活的必须品,他跟柴米油盐,衣食住行等没有可比性。其次,受限于传播速度,读者的文化层次,审美差异,文学作品有很多限制。

  说到这里,我还是要重提一下战略,也就是大纲。

  大纲是大方向,在其中就包含了目标受众,构思,创意。

  一部作品最重要的是作者的创造力,作者的创造力也就是咱们的核心竞争力,类比企业持有的专利等。

  在我们作品中核心竞争力是什么,没人写过的设定、世界、故事、就是我们的核心竞争力。

  比如佛本是道,他的洪荒流就是他的核心竞争力。比如提到炼药师、异火,肯定很多人直接想到斗破。比如吃人流,肯定有人想到永生。这就是作品的核心竞争力,也就是你的创意。

  下一步就是要考虑战略构想有没有缺陷。

  我们既然创造商品,他肯定不可能满足所有人需求,要么办公类,生活类,工业类,有很多门类。

  在网文上,咱们细分的种类没有工业上那么多,也没有那么多的缺陷。但是咱们需要去考虑这个构思,考虑他是否有不足的地方,是先天缺陷,还是后天形成。是作品创作之前就已经形成的固有缺陷,还是可以通过行文以及一些其他手段可以弥补的。

  举个例子,假如你写的是灵异类,那么你首先要考虑灵异类的缺陷和优点。

  在起点主站上看,灵异类作品的缺陷是受众小,优点则是推荐位宽松,只要你写的不太差,总能每周都能获得推荐的。

  所以,我们创作之前就要考虑自己作品的受众,也就是目标读者是否广泛。根据一些成功的作品,分析他们的优点,缺点,然后根据自己的创意,想法,把题材的优点放大,缺陷尽量去弥补。

  这个估计大家比较关心,我们再谈一下都市文的优点和缺陷。

  都市基于现实基础,所以有些区域是不能碰的,比如你写穿越,不能回去把老毛干掉,就不一一例举。但是都市的优点很明显,读者基数大,受众广。只要你能写出精彩的故事,还用担心订阅吗?

  感觉说了很多,但还是在说大纲的重要性,其实我个人认为大纲非常重要,也包括在其中,有了一个详尽的大纲,你的读者定位你会很清晰,你自然会规避一些风险。

  稳扎稳打,把握优势,扩大战果。

  每一种题材都有他的优点缺点,在创作的时候,专注一项,把自己擅长的领域全部把他控制住,牢牢霸占住,一点点渗透其他领域。

  比如,你擅长暧昧的桥段。那么在创作之初,就要把这个尽量写的精彩,把喜欢这类的读者牢牢把握住。但是一本书不可能一直暧昧,总是需要一些其他桥段辅助铺垫的,当你把目标读者的眼球抓住之后,可以适当的写一写热血、装逼打脸等桥段。

  把自己阵地守住,才能攻占其他阵地,最后把所有阵地啃下来,才是成功。集中优势兵力消化才是王道,先把这群读者牢牢抓住。把死忠扩大,积累多了,在开始渗透。可以二次利用的,一定不要客气,最后把书完本,才算是整场战役胜利。

  发展这点说得少一点,主要是大家必须经过一些文字的检验才能体会到,我下次准备专门就这个问题写一个帖子,今天暂时不说太多。
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帖子 由 bluesky 于 周四 21 十一月 2013, 08:54

 第三步:发展

  企业要发展,商品要发展,作品同样需要发展。咱们的作品需要更多的读者,转化成为忠实的读者。让所有的读者追着,转化成实质性的战果。

  一开始说过了,咱们有构思、有战略。咱们发展的时候就要去运用。这个运用也有讲究的,比如,开始你们提到读者的爱好。

  在研究读者爱好之前,首先咱们要划分读者的分类。

  从阅读层次上分,读者分为小白、中白、老白。

  从读者身份上分,读者分为学生、草根、白领。

  这个划分可能不准确,我就偷个懒,大家懂我的意思就好。

  小白对于文笔上的要求不高,但是对于故事节奏上却有很高要求,节奏一定要快,故事设定不能太复杂。要有热血,要有新奇感。

  中白对于作品就有一定的要求了,比如文笔不能太小白,故事不能太N……,人物不能太NC等等。

  老白是最难讨好的一群人,但是一旦抓住他们,绝对是一群死忠。

  学生读者喜欢校园风,新奇一些的故事。比如如何在校园里装逼打脸的都市异能,或者都市修真。如何挑战权威,让校长或者老师大跌眼镜等等。

  草根看玄幻和都市暧昧的多,随便去看看无线阅读基地排行榜上的,也就大致明白该如何把握了。

  白领,这种读者群体算是付费的主力吧。不过他们对于文字的要求,故事的内涵很在意。写的不够深,不够广,还真拿不下他们。

  所以在创作之前要考虑目标读者,是偏搞笑,军事,还是历史。然后在文字风格,做到具体体现。

  有一些死忌讳的词,死忌讳的桥段,咱们必须要第一时间摒弃在书之外,这是读者最忌讳看到的。

  有一些读者喜欢单一女主,一开始布局时就要注意。读者是你作品的消费者,你要想赚钱,必须要让自己的作品符合他们的审美情趣,精神需要。他才可能为你写的故事消费买单。

  目标读者的选择,在你创意选择的时候就已经开始了。比如,你的创意是一个拐杖,那么肯定是老年人,残疾人才能用的。那么你的读者也就限定了他们这个人群。

  而你的金手指如果是眼镜,那么读者群体可以是学生也可以是白领,甚至***还可以把草根兄弟俘虏。

  这一点主要还是告诉大家,发展在创意构想的时候就确定了,以后就贯彻就行。
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第四步:风格

  企业要有自己的企业文化,而文学作品也要有自己的风格。

  比如辰东的作品,大气磅礴,气势宏伟。番茄的作品,节奏明快,叙事清楚。神机的作品,打斗精彩,设定精妙绝伦。

  文化,品牌文化、产品文化等等,有很多,比如说企业文化更多是让员工了解。品牌文化是大范围的推广。产品文化是单一的,海飞丝、潘婷,他们都是保洁公司名下的单独品牌文化。

  既然想写出自己的风格,自己的独特点,让作品被读者贴上标签,又要考虑如何把作品展示出去。

  展示自己的文化,展示自己的特点。

  所谓风格,大家需要把我说的第一点和第二点结合起来。

  一开始产品设定出来,大纲设定出来以后,第二步是把作品受众群体找准,缺陷找好,避免缺陷,开始做一些东西,把我的作品用人物体现出来。人物就是你大纲的完善,完善产品缺陷,完善作品功能。

  人物是灵魂!

  通过人物展示出去,然后把前边的东西结合起来,大纲把优缺点综合起来,把他扩大化。

  然后把这些东西想好,把核心人物塑造出来。

  主角的性格怎么样,配角的性格怎么样,设定配角的原因何在。

  主角话不多,总要设定一个人出来拉场,说话,幽默点。主角武力值太低,就要有个高手在附近保驾护航,或者有一个可以当大旗扯的虎皮,或者有一个高调的身份,让人忌惮,不敢轻举妄动。这些都是设定配角所需要注意的元素。然后将人物的性格特点融入其中,起到相辅相成,互补的作用。让整体故事结构更有张力,更有节奏感。

  算是详细解释了一下人设吧,话一多,慢慢开始思维有点混乱了,大家将就看吧。
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第五步:如何展示你的作品

  首先是书名的选择,其次是简介,再然后是你的行文风格。

  书名来说要遵循几点.

  第一点,要简单明了,容易识别。
  第二点,要有足够的代表性,并不与百度已有的词条重叠。
  第三点,能体现你整体故事构思。
  第四点,要有足够的卖点。

  举例说明,《校花的贴身保镖》中,校花给人以美好的憧憬,贴身给人以无限的遐想,保镖给了读者主角身份的定位。那是一个有武力值的主角,肯定会有很多热血的桥段。这就是简单明了,同时有足够的代表性,直接针对目标读者,还能体现整体故事的架构,又有了足够的卖点。

  简介也需要注意几点元素。

  第一,要有噱头,吸引人眼球的东西。.
  第二,要能体现你故事的卖点。
  第三,要能体现你整体的风格。
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第六步:交换

  商业化最终最终的手段就是交换,商品总需要一个交换的过程才能给你带来价值。呃作品也一样,都是要经受市场的检验。

  用一些经济手段,把你的创新通过交换,把生产要素和资本充分的进行优化组合,这是用商业化来说。

  不过,对于网文写作来说,还有一个地方可以用到交换。那就是人物推动剧情的时候所做的必要的交换。

  用网文来说,咱们把交换替换到网文元素中就是场景,设想一下,咱们的场景,存在不存在把你的每一个人,在脑海中形成最初始概念,然后通过以物易物衍生下去。

  举例。第一章出现三个人物,主角1,配角1,好配角1,。配角2是丑角,然后利用三个人物在一个简单场景,进行一系列故事。

  需要注意的一点,一个篇章出现的新人物最好不要超过三个,太多容易让人记不住。

  用人物去推动剧情。

  可以分为上中下三等。

  上等,让你察觉不到换。
  中等,以物易物,通过角色受伤减员,换取后续的剧情。
  下等,就是盲目的换。一个场景写完了,感觉没什么写的了,主角莫名其妙的去另外一个场景。

  举例说明,上等的换是如何换。

  拿《将夜》来说,主角出现的场景是边塞小城,他的目标是帝国的都城。然而他并未通过减员拉仇恨来完成,而是通过草原异动,公主逆袭潜逃。以及上官下令,还有对唐朝强势热血的铺垫,让读者催促主角前进,主角要是不去帝都,不保护公主,读者都不能接受。顺理成章的,地图也就完成了转换。后续的故事,也有了足够合理性。

  中等是以物易物,比如斗破中主角父亲箫战受伤,受到家族长老的逼宫。通过父亲受伤拉满仇恨,主角要奋斗,要变强……引出后续的剧情。

  下等的例子很多,随便找几本扑街书就可以了。

  最后总结:

  说了这么多商业化的东西,只是希望大家在今后创作的时候可以少走弯路,能够更准确的把握商业化脉搏,写出质优价高的作品。
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