商业化写作指导帖

师父与云中仙客于青埂峰下坐而论道，属予作文以记之。

　　我眼中的商业化写作

　　在聊到主题之前，我先说明一点，此文是写给入门级新手参考，而且理论偏商业化，仅是个人观点，不喜轻喷。

　　商业化写作在度娘上也有具体解释，这里就不在定义上浪费笔墨，有兴趣的朋友可以自己百度。

　　而我眼中的商业化写作是什么样呢？

　　很多作者进入网文圈时怀有崇高的理想，并不以追逐名利为终极目标，而我相对低俗，除了一开始进入圈内是因为兴趣，后期，我的每一部作品我都把他当成一个企业、一个公司、一件商品在运营，所以下文中所有观点都与商业挂钩，完全是以商业化的眼光在描述如何写作，我将用企业来类比网文，而对于企业来说，有几点是至关重要的。

　　今天，总共有六点与大家分享：

第一步：战略和战术

　　对于一个企业，战略的重要性不言而喻，而对于作品同样，战略就是咱们的大纲，细纲就是战术。

　　我们创作一部作品之前，首先想到的是一个创意，一个想法。然后根据这一点，拓展成一个有清晰脉络的故事主线，这也就是常说的大纲。

　　而大纲在整部作品中起到的作用就是统筹全局，提纲挈领，确立你这部书的主题以及卖点。

　　所以，大纲草创的阶段，也就等于企业起步阶段。总裁只需要一个，他指明一个方向，然后员工一起向着这个方向迈进。作者也是如此，开始阶段大方向上一定是要自己把握。因为只有你自己最清楚你创意的来源，以及随后的拓展空间。

　　有了大纲，但是对于一些作者来说，创作的时候依然会出现偏离方向的可能。不用怕，我们还有细纲。细纲作为大纲的补充。

　　战术家要为战略家服务，战术家可以在作品前行过程中，根据书评区的回复，读者反馈，与朋友沟通，知识阅历的增长来调整，通过细纲纠正调整大纲方向。

　　总的方向流行元素上不足，可以适当调整。这个角色更引起注意，原来重点描写的角色，反而被读者忽略等等问题，都可以通过细纲调整。

　　大纲是一个战略家，细纲是N个战术家，战术家围绕着战略家执行，而细纲围绕大纲执行。

　　举一点关于大纲中的实例，今天用人设做例子：

　　大纲中很重要一点是人设，我们同样可以类比，就如同公司一样，有前台接待，有部门经理，也有研发人员，还有销售人员，攻关小组。而作品中的角色，也可以根据企业职能划分那样去定位，关键是每一个人都有他的定位，他的职能，他都是在为作品服务。

　　在这其中，最重要的莫过于主角。

　　好钢用在刀刃上！

　　咱们的主角必定要成为最出彩的一个（否则读者要造反），每一次公司谈判、企业整改、或者说是兼并收购，主角都是要引领全局，起到至关重要的作用，在最关键的时刻出场。

　　主角出彩，但也不能忘记在主角身后始终有一群配角给他提供各种资源，各种帮助。

　　比如斗破中的萧炎。有女配帮他解决资金问题，有药老帮他解决炼药问题，还有云岚宗的云韵，身在曹营心在汉，帮他套取敌对公司商业机密的问题。每一个角色都有自己的定位，这样才是一部作品成功的保证。也是保证其元素多样化，多元化，更细致具体的保证。

　　在第一点结尾时，提出一点意见，希望作者朋友们少求评，坚持自己的创作思路。你可以想象，假如你是一个企业的战略家，你容许别人对你的战略指手画脚吗？对于一些好的提议，你可以聘请他作为企业的顾问，提出一些意见，但大的方向一定要掌控在自己手中。

第二步：目标读者的定位

　　既然我们已经把书当成一件商品，那么我们就要想想这件商品到底是要卖给什么样的人。我们写书毕竟不是物质层面，这个只是精神层面的东西。首先他不是生活的必须品，他跟柴米油盐，衣食住行等没有可比性。其次，受限于传播速度，读者的文化层次，审美差异，文学作品有很多限制。

　　说到这里，我还是要重提一下战略，也就是大纲。

　　大纲是大方向，在其中就包含了目标受众，构思，创意。

　　一部作品最重要的是作者的创造力，作者的创造力也就是咱们的核心竞争力，类比企业持有的专利等。

　　在我们作品中核心竞争力是什么，没人写过的设定、世界、故事、就是我们的核心竞争力。

　　比如佛本是道，他的洪荒流就是他的核心竞争力。比如提到炼药师、异火，肯定很多人直接想到斗破。比如吃人流，肯定有人想到永生。这就是作品的核心竞争力，也就是你的创意。

　　下一步就是要考虑战略构想有没有缺陷。

　　我们既然创造商品，他肯定不可能满足所有人需求，要么办公类，生活类，工业类，有很多门类。

　　在网文上，咱们细分的种类没有工业上那么多，也没有那么多的缺陷。但是咱们需要去考虑这个构思，考虑他是否有不足的地方，是先天缺陷，还是后天形成。是作品创作之前就已经形成的固有缺陷，还是可以通过行文以及一些其他手段可以弥补的。

　　举个例子，假如你写的是灵异类，那么你首先要考虑灵异类的缺陷和优点。

　　在起点主站上看，灵异类作品的缺陷是受众小，优点则是推荐位宽松，只要你写的不太差，总能每周都能获得推荐的。

　　所以，我们创作之前就要考虑自己作品的受众，也就是目标读者是否广泛。根据一些成功的作品，分析他们的优点，缺点，然后根据自己的创意，想法，把题材的优点放大，缺陷尽量去弥补。

　　这个估计大家比较关心，我们再谈一下都市文的优点和缺陷。

　　都市基于现实基础，所以有些区域是不能碰的，比如你写穿越，不能回去把老毛干掉，就不一一例举。但是都市的优点很明显，读者基数大，受众广。只要你能写出精彩的故事，还用担心订阅吗？

　　感觉说了很多，但还是在说大纲的重要性，其实我个人认为大纲非常重要，也包括在其中，有了一个详尽的大纲，你的读者定位你会很清晰，你自然会规避一些风险。

　　稳扎稳打，把握优势，扩大战果。

　　每一种题材都有他的优点缺点，在创作的时候，专注一项，把自己擅长的领域全部把他控制住，牢牢霸占住，一点点渗透其他领域。

　　比如，你擅长暧昧的桥段。那么在创作之初，就要把这个尽量写的精彩，把喜欢这类的读者牢牢把握住。但是一本书不可能一直暧昧，总是需要一些其他桥段辅助铺垫的，当你把目标读者的眼球抓住之后，可以适当的写一写热血、装逼打脸等桥段。

　　把自己阵地守住，才能攻占其他阵地，最后把所有阵地啃下来，才是成功。集中优势兵力消化才是王道，先把这群读者牢牢抓住。把死忠扩大，积累多了，在开始渗透。可以二次利用的，一定不要客气，最后把书完本，才算是整场战役胜利。

　　发展这点说得少一点，主要是大家必须经过一些文字的检验才能体会到，我下次准备专门就这个问题写一个帖子，今天暂时不说太多。

　第三步：发展

　　企业要发展，商品要发展，作品同样需要发展。咱们的作品需要更多的读者，转化成为忠实的读者。让所有的读者追着，转化成实质性的战果。

　　一开始说过了，咱们有构思、有战略。咱们发展的时候就要去运用。这个运用也有讲究的，比如，开始你们提到读者的爱好。

　　在研究读者爱好之前，首先咱们要划分读者的分类。

　　从阅读层次上分，读者分为小白、中白、老白。

　　从读者身份上分，读者分为学生、草根、白领。

　　这个划分可能不准确，我就偷个懒，大家懂我的意思就好。

　　小白对于文笔上的要求不高，但是对于故事节奏上却有很高要求，节奏一定要快，故事设定不能太复杂。要有热血，要有新奇感。

　　中白对于作品就有一定的要求了，比如文笔不能太小白，故事不能太N……，人物不能太NC等等。

　　老白是最难讨好的一群人，但是一旦抓住他们，绝对是一群死忠。

　　学生读者喜欢校园风，新奇一些的故事。比如如何在校园里装逼打脸的都市异能，或者都市修真。如何挑战权威，让校长或者老师大跌眼镜等等。

　　草根看玄幻和都市暧昧的多，随便去看看无线阅读基地排行榜上的，也就大致明白该如何把握了。

　　白领，这种读者群体算是付费的主力吧。不过他们对于文字的要求，故事的内涵很在意。写的不够深，不够广，还真拿不下他们。

　　所以在创作之前要考虑目标读者，是偏搞笑，军事，还是历史。然后在文字风格，做到具体体现。

　　有一些死忌讳的词，死忌讳的桥段，咱们必须要第一时间摒弃在书之外，这是读者最忌讳看到的。

　　有一些读者喜欢单一女主，一开始布局时就要注意。读者是你作品的消费者，你要想赚钱，必须要让自己的作品符合他们的审美情趣，精神需要。他才可能为你写的故事消费买单。

　　目标读者的选择，在你创意选择的时候就已经开始了。比如，你的创意是一个拐杖，那么肯定是老年人，残疾人才能用的。那么你的读者也就限定了他们这个人群。

　　而你的金手指如果是眼镜，那么读者群体可以是学生也可以是白领，甚至***还可以把草根兄弟俘虏。

　　这一点主要还是告诉大家，发展在创意构想的时候就确定了，以后就贯彻就行。

第四步：风格

　　企业要有自己的企业文化，而文学作品也要有自己的风格。

　　比如辰东的作品，大气磅礴，气势宏伟。番茄的作品，节奏明快，叙事清楚。神机的作品，打斗精彩，设定精妙绝伦。

　　文化，品牌文化、产品文化等等，有很多，比如说企业文化更多是让员工了解。品牌文化是大范围的推广。产品文化是单一的，海飞丝、潘婷，他们都是保洁公司名下的单独品牌文化。

　　既然想写出自己的风格，自己的独特点，让作品被读者贴上标签，又要考虑如何把作品展示出去。

　　展示自己的文化，展示自己的特点。

　　所谓风格，大家需要把我说的第一点和第二点结合起来。

　　一开始产品设定出来，大纲设定出来以后，第二步是把作品受众群体找准，缺陷找好，避免缺陷，开始做一些东西，把我的作品用人物体现出来。人物就是你大纲的完善，完善产品缺陷，完善作品功能。

　　人物是灵魂！

　　通过人物展示出去，然后把前边的东西结合起来，大纲把优缺点综合起来，把他扩大化。

　　然后把这些东西想好，把核心人物塑造出来。

　　主角的性格怎么样，配角的性格怎么样，设定配角的原因何在。

　　主角话不多，总要设定一个人出来拉场，说话，幽默点。主角武力值太低，就要有个高手在附近保驾护航，或者有一个可以当大旗扯的虎皮，或者有一个高调的身份，让人忌惮，不敢轻举妄动。这些都是设定配角所需要注意的元素。然后将人物的性格特点融入其中，起到相辅相成，互补的作用。让整体故事结构更有张力，更有节奏感。

　　算是详细解释了一下人设吧，话一多，慢慢开始思维有点混乱了，大家将就看吧。

第五步：如何展示你的作品

　　首先是书名的选择，其次是简介，再然后是你的行文风格。

　　书名来说要遵循几点.

　　第一点，要简单明了，容易识别。
　　第二点，要有足够的代表性，并不与百度已有的词条重叠。
　　第三点，能体现你整体故事构思。
　　第四点，要有足够的卖点。

　　举例说明，《校花的贴身保镖》中，校花给人以美好的憧憬，贴身给人以无限的遐想，保镖给了读者主角身份的定位。那是一个有武力值的主角，肯定会有很多热血的桥段。这就是简单明了，同时有足够的代表性，直接针对目标读者，还能体现整体故事的架构，又有了足够的卖点。

　　简介也需要注意几点元素。

　　第一，要有噱头，吸引人眼球的东西。.
　　第二，要能体现你故事的卖点。
　　第三，要能体现你整体的风格。

第六步：交换

　　商业化最终最终的手段就是交换，商品总需要一个交换的过程才能给你带来价值。呃作品也一样，都是要经受市场的检验。

　　用一些经济手段，把你的创新通过交换，把生产要素和资本充分的进行优化组合，这是用商业化来说。

　　不过，对于网文写作来说，还有一个地方可以用到交换。那就是人物推动剧情的时候所做的必要的交换。

　　用网文来说，咱们把交换替换到网文元素中就是场景，设想一下，咱们的场景，存在不存在把你的每一个人，在脑海中形成最初始概念，然后通过以物易物衍生下去。

　　举例。第一章出现三个人物，主角1，配角1，好配角1,。配角2是丑角，然后利用三个人物在一个简单场景，进行一系列故事。

　　需要注意的一点，一个篇章出现的新人物最好不要超过三个，太多容易让人记不住。

　　用人物去推动剧情。

　　可以分为上中下三等。

　　上等，让你察觉不到换。
　　中等，以物易物，通过角色受伤减员，换取后续的剧情。
　　下等，就是盲目的换。一个场景写完了，感觉没什么写的了，主角莫名其妙的去另外一个场景。

　　举例说明，上等的换是如何换。

　　拿《将夜》来说，主角出现的场景是边塞小城，他的目标是帝国的都城。然而他并未通过减员拉仇恨来完成，而是通过草原异动，公主逆袭潜逃。以及上官下令，还有对唐朝强势热血的铺垫，让读者催促主角前进，主角要是不去帝都，不保护公主，读者都不能接受。顺理成章的，地图也就完成了转换。后续的故事，也有了足够合理性。

　　中等是以物易物，比如斗破中主角父亲箫战受伤，受到家族长老的逼宫。通过父亲受伤拉满仇恨，主角要奋斗，要变强……引出后续的剧情。

　　下等的例子很多，随便找几本扑街书就可以了。

　　最后总结：

　　说了这么多商业化的东西，只是希望大家在今后创作的时候可以少走弯路，能够更准确的把握商业化脉搏，写出质优价高的作品。